# Virtual Coins: The Application of Loss Aversion in Marketing
**Date de l'événement :** 02/09/2025
* Publié le 02/09/2025

### Image(s)
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## Auteur(s)
Jiawei Qian

## Direction
Franz Ostrizek

## Description
**Ce mémoire est issu de la sélection des meilleurs mémoires du master d’économie de l'année 2024-2025 :  
  
Abstract**  
  
This paper investigates the impact of cash-equivalent reward points ("coins") on sales profit. By developing a theoretical model, we demonstrate how coins enhance sales profitability by leveraging consumers’ loss aversion. Taking consumer heterogeneity into account, we classify individuals into high-type and low-type segments to explore optimal strategies for setting both coin allocation and pricing. This paper indicates that a small amount of coins should be distributed to all consumers as a means of try to increase profits. When a higher proportion of users exhibit relatively high loss aversion, it is preferable to adopt a screening strategy.  
  
\[...\]

**Accéder au mémoire en ligne :** [https://www.sciencespo.fr/ecole-recherche/sites/sciencespo.fr.ecole-recherche/files/QIAN-Jiawei.pdf](https://www.sciencespo.fr/ecole-recherche/sites/sciencespo.fr.ecole-recherche/files/QIAN-Jiawei.pdf)

### Type(s) de ressource
`#Texte` 

### Discipline
`#Économie` 

### Thématique(s)
`#Finance / investissement` `#Commerce / consommation` 

### Langue(s)
`#Anglais` 

### Famille(s) de contenu
`#Recherche` `#Production étudiante` 

### Type(s) d'accès
`#Accès libre` 

## Droits
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